Les fabricants d’appareils numériques ont pour habitude de décliner leur production en plusieurs gammes. Chacune d’entre-elles est destinée à un public clairement identifié. Chez Nikon, par exemple, les D3000 sont destinés aux débutants, les D5000 pour les amateurs qui souhaitent un appareil un peu plus évolué, les D7000 pour les experts et les D800 et Dx pour les professionnels ou amateurs financièrement aisés.

Dans chaque série, de nouveaux boîtiers apparaissent tous les ans. Il faut bien remplacer les plus anciens, offrir aux clients quelques avancées technologiques et tenir compte de la concurrence. On ne s’en plaindrait pas, si chaque remplacement d’un boîtier ne s’accompagnait pas systématiquement d’une surenchère tarifaire…

L’exemple le plus frappant nous vient de chez Sony avec sa gamme de compacts experts. Le RX100 vendu aujourd’hui à 340 euros, le RX100 mark II vendu 485 euros, le RX100 mark III vendu 600 euros, le mark IV 650 euros et le mark V vendu 850 euros (1200 euros à sa sortie).

À chaque fois Sony répète la même chose, le nouveau venu ne remplace pas le précédent, il complète la gamme… Pour asseoir cet argument marketing, Sony conserve les cinq boîtiers à son catalogue. Malin ! Mais il n’en demeure pas moins que chaque nouveau venu est plus cher que le précédent… Et c’est là que le bât blesse !

Le même comportement est constaté dans toutes les marques ; chez Fujifilm le X-T2 à sa sortie était bien plus cher que ne le fut le X-T1 en son temps.

Une surenchère tarifaire constante, alimentée par l’empressement des geeks à acquérir la dernière nouveauté ! À ce moment précis, J’ai une pensée très forte pour ceux qui dorment dans la rue afin d’être les premiers à acquérir l’Iphone dernier cri… Qui a parlé d’endoctrinement marketing ?

Savoir lire les conseils et tests des magazines

L’appareil convoité doit répondre aux besoins de votre pratique photographique

Lorsque vous lisez le test d’un boîtier sur votre magazine préféré (ou sur Internet), attachez-vous tout d’abord à ses caractéristiques. Elles vous permettront de savoir si le boîtier correspond à votre pratique de la photo. Attachez-vous ensuite à sa réactivité, sa qualité d’image, sa montée en ISO et ses possibilités vidéo (si vous filmez souvent ou de temps en temps).

La note attribuée par les magazines ne doit pas vous influencer

Ne tenez surtout pas compte de la note globale ou du nombre d’étoiles attribué par le magazine ou le site. En effet, ces informations tiennent compte du prix de vente du boîtier au moment de sa sortie. Vous allez me dire que le prix est une notion importante. Certes ! Mais cela n’est valable qu’au moment de la sortie du boîtier. Dans les mois à venir le prix du boîtier va baisser, par contre, la note attribuée par votre magazine préféré ne sera pas mise à jour… Vous me suivez maintenant !

Savoir attendre pour acheter au meilleur prix !

Je vais prendre deux exemples concrets car ils me concernent. À la recherche d’un boîtier compact expert, je me suis tout naturellement porté vers la série des RX100 de chez Sony. Gros capteur de 20 Millions de pixels, excellent objectif, bonne montée en ISO et très bonne qualité d’image ou de vidéo. Ajoutons à cela une taille permettant de mettre le compact dans la poche d’un pantalon et vous aurez compris pourquoi je me suis intéressé à la série des RX100 (mark 1 à 5).

Parmi les 5 modèles disponibles, le Mark III est celui qui me convient le mieux. Les mark 4 et 5 étant beaucoup plus chers et rencontrant des problèmes de « surchauffe » (compliqué de faire fonctionner des composants très puissants dans un aussi petit volume).

À sa sortie, le Sony RX100 mark III était vendu 850 euros (tout de même). Ce tarif exagéré lui faisait perdre sa 5ème étoile dans beaucoup de tests (magazine papier ou Internet). Aujourd’hui, il est possible de le trouver neuf aux alentours de 550 euros, soit 300 euros de moins qu’à sa sortie. Cette baisse significative du prix de vente en fait un excellent choix. Aujourd’hui, il obtiendrait sa 5ème étoile haut la main.

En conséquence, ne vous jetez pas sur les nouveautés pour deux raisons :

1. Cela encourage les fabricants à vendre toujours plus cher. Ils remplissent leur tirelire avec l’argent des Geeks ;
2. Votre patience vous permettra souvent d’économiser plusieurs centaines d’euros.

oooOooo

Prenons maintenant un deuxième exemple, avec le Panasonic FZ2000. Voici un extrait de la présentation de ce boîtier, testé par l’excellent site Les Numériques.

« Le Lumix FZ2000 ne remplace pas le Lumix FZ1000, qui reste donc au catalogue. Il le complète… ».

Tiens, il me semble avoir déjà vu cela quelque part !

Décidément les experts en marketing semblent au moins s’accorder sur un point : ne tuons pas des boîtiers qui continuent à se vendre, présentons le remplaçant comme un nouveau produit dans la gamme…

À sa sortie, en mars 2017, le Panasonic FZ2000 était vendu 1300 euros. Je l’ai acheté récemment d’occasion à quelqu’un qui l’avait peu utilisé (moins de 1000 déclenchements), pour environ 700 euros… La patience m’a permis d’économiser 600 euros !

Une astuce pas assez connue, mais très efficace !

Si j’arrête mon article ici, vous allez dire : « il a enfoncé des portes ouvertes ». En effet, pratiquement tout le monde sait que le prix des appareils photo ne cesse de baisser et qu’en reportant son achat on finit toujours par économiser beaucoup d’argent. Mais je vais maintenant aller plus loin en vous révélant une technique d’achat qui fonctionne et qui est pratiquement inconnue. Merci les cookies ! Les cookies sont des informations placées par un site web sur votre ordinateur. Les cookies peuvent conserver une grande variété d’informations (telles que votre nom, votre adresse, les derniers produits que vous avez consultés, etc.).

Ces cookies sont très utiles pour les sites Internet car ils permettent de connaître vos aspirations du moment. Si, depuis deux ou trois jours, vous avez lu tous les tests concernant le SONY RX100 mark III, vous vous apercevrez :

• que les publicités affichées par certains sites vous proposeront ce produit (merci les cookies) ;
• que des emails envoyés par ces mêmes sites, vous proposeront maintenant d’acheter cet appareil.

Les sites traquent donc vos lectures et votre comportement sur Internet. Cela leur permet d’adapter leurs publicités et de multiplier leurs ventes.

Nous allons maintenant voir comment retourner le comportement des sites web à notre avantage. En lisant les cookies, les sites savent que vous vous intéressez au Sony RX100 mark III. Mais ils ne savent pas encore si vous souhaitez l’acheter rapidement ou non. Nous allons donc leur fournir l’information…

Allez sur les plus grands sites de vente de matériel photo (amazon.fr – digit-photo.com – missnumerique.com – digixo.com – etc.). Utilisez leur moteur de recherche pour trouver le Sony RX100 Mark III. Cette recherche va très certainement ajouter un cookie sur votre ordinateur.

Les jours suivants consultez les tests du RX100 III sur plusieurs sites faisant référence : https://www.lesnumeriques.com – https://www.focus-numerique.com – http://www.cnetfrance.fr, etc.

Enfin retournez sur les sites de vente en ligne et ajoutez le Sony RX100 III dans votre panier, mais ne finalisez pas votre commande.

La graine est semée. Il ne reste plus qu’à patienter. En ajoutant le produit convoité au panier, vous avez clairement indiqué votre intention d’achat. Malheureusement pour le commerçant, vous n’avez pas finalisé cet achat.

Il est fort probable que chaque commerçant vous relance par email ; pourquoi avez-vous interrompu votre achat ? Faites le mort, en attendant que l’un d’entre eux vous fasse une offre que vous ne pouvez pas refuser (dans le genre vente flash à moins de 80 ou 100 euros).

Vous savez maintenant comment obtenir une remise supplémentaire. Cela ne fonctionne pas qu’avec le matériel photo. À bon entendeur salut !

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Article proposé par : Jean-Michel Nollevaux